证券时报记者 王一鸣
23年时间，作为创始人的曾烨带领云汉芯城走出了一条“难而正确”的路。
9月30日，云汉芯城在创业板挂牌上市，曾烨和团队于行业的长期深耕终获回报。
谈及未来规划，曾烨在接受证券时报记者专访时表示，公司始终坚持“一切业务在线化、一切业务数据化、一切数据业务化”的发展理念，充分发挥大数据、人工智能、互联网技术优势，依托自主研发的B2B商城将业务做深做强做大，深度挖掘电子产业链的痛点，做好底层数据建设，将数据和技术相结合，以实现产业效率的提升、降低行业内交易总成本，推动中国电子产业流通领域向高端化、智能化、绿色化发展。
瞄准电子元器件海量中长尾需求
2001年从郑州大学毕业后，曾烨便前往深圳从事电子元器件线下分销业务，并于2002年成立了云汉电子（云汉芯城前身）。
“云汉”二字出自诗经中的大雅，古文意为银河。“创立公司时我们正值年轻。当时就觉得这个寓意很好。”曾烨回忆23年前为公司取名时说。
长期的摸爬滚打令曾烨熟知行业痛点：上游原厂高度集中、下游电子产品制造企业相对分散；上下游存在显著的信息不对称；大量中小批量需求面临搜寻成本高、采购价格贵、假货多、服务差等困境。
“在传统线下分销时期，5000元和50万元订单，分销商内部从销售、采购、物流等流程相同，但流程走完后会发现5000元订单会亏钱，所以行业没人愿意服务小而散的客户需求。但通过与产业互联网深度融合，就能以低成本为海量中长尾需求提供供应链服务。”他进一步解释说。
2010年，时值互联网电商潮起，嗅到商机的曾烨决定投身其中并谋求转型。短暂筹备酝酿后，2011年，云汉芯城线上商城正式上线，重点面向海量中长尾订单需求，并着力解决“供应链冗长、服务标准缺失”等行业痛点，公司规模亦逐步扩大。
成功的道路并非一帆风顺，在曾烨的记忆中，2016年是一段充满挑战的岁月。当时，平台在用户服务与市场拓展上的持续投入，带来了不小的经营压力；又逢资本市场遇冷，实现自我“造血”成为生存与发展的唯一路径。正是这份在挑战中的坚持，淬炼出企业的内在韧性。凭借深厚的客户信任与优质体验，云汉芯城逆势而上，在2017年底迎来转折，在线销售额突破10亿元并实现盈利，奠定了行业优势地位。
2022年，根据国际电子商情发布的“中国本土电子元器件分销商营收排名”，公司排名第15位，系上榜的企业中排名第一的线上分销企业。同年，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业等。
（图为云汉芯城官方网页）
如今，云汉芯城上游联接超过4200家电子元器件供应商，每日可售元器件SKU（库存量单位）达到2799.24万。下游服务15.89万家电子产品制造企业，平台不仅为下游提供高效、专业的一站式供应链服务，还延伸至产品技术方案设计、PCBA生产制造服务、电子工程师技术支持等在内的多个领域。
产业认知+数字化驱动品质与交付
能在一众垂直电商中脱颖而出，云汉芯城凭的是什么？
在曾烨看来，做好产业互联网的核心是要有对于数据强大的获取收集和分析能力。互联网背后的底层逻辑来自于数字化，商品和消费行为都是数字。唯有实现数字化，然后在线化，才能提升对于数据的收集效率，从而有效地分析建模，最终实现对业务的指导作用。
“其次，对产业的深刻认知同样重要，一个细微的认知差距可能就会卡住一个商业模式。有不少深谙互联网的玩家想进入这个赛道，但还是缺乏对产业的理解。”他说。
但光理解远远不够。自喻“骨灰级玩家”的曾烨不在意同行有没有投入或投入多少。“要心无旁骛地深耕行业。要有在1公分宽度中下沉到10公里深度的决心”是他常挂在嘴边的金句。
“以质检为例，我们定下目标，不让一片假货、翻新货从云汉流出。为此，公司自2018年起对每个芯片的参数结构化，为避免出错，我们用大量人工来检查参数，从塔尖产品往下一步步做，至今已建立起了百万级的黄金样品数据库。光这一项投入，行业新进入者如果要做，将是极大的损耗。而且产出是延后的，这些工作没有信仰很难坚持下去。”曾烨谈道。
目前，公司子公司深圳汉云已拥有CNAS认证的电子元器件检测实验室。同时，依托于百万黄金样品库，通过上线开盖检查、AI智能比对识别、X-ray检测等关键质检项目，云汉实现质检能力全品类高比例覆盖，年质检单数快速增长至22.39万单，确保了供应品质。
守得云开见月明。正是这种“不计短期回报求深度”的信仰，令公司获得了良好的口碑，2024年底累计订单数已超375万单。“在云汉，小订单也能享受大订单的价格和服务。而高标准、体系化的品质保障能力让我们不再担心假货和翻新。从效率角度，这行计划永远赶不上变化，交付速度是仅次于质量的考量指标。这些均是我们选择云汉的重要原因。”一位中小电子制造企业采购经理告诉证券时报记者。
（图为云汉芯城海量现货在库）
据介绍，在仓储物流服务场景中，云汉芯城以数据服务能力为基础，面向合作伙伴提供SRM供应商服务体系，通过数字化对接，与供应商在物料、订单、发货、财务等各方面进行数字化协同管理，帮助供应商提升运营效率。基于数字化仓储能力的“云仓”服务，实现了进口货物最快1小时通关、3小时到仓、现货2小时发货的交付体验。
目前，公司还重点关注并持续开发面向协同制造、智能仓储、连通下游柔性生产的数字化系统，在数据化、智能化方面拓展自身服务领域。
将跟随中国电子制造业出海
回看本次IPO，云汉芯城共募集资金4.4亿元，将进一步加强在数据化和智能化等方面的能力。公司认为，投向的“大数据中心及元器件交易平台升级项目”和“电子产业协同制造服务平台建设项目”将有助于公司对原有线上商城升级，提升其服务能力和效率，以增强客户体验。“智能共享仓储建设项目”则能够为公司主营业务提供基础设施支持，加大仓储容量和周转能力、提高仓储作业效率，以及时响应客户。
海阔凭鱼跃。面对国内近2万亿的电子元器件分销市场，曾烨认为，市场空间很大，相较于传统大型分销商服务大客户群体为主，现阶段云汉的主战场仍专注于“小、散、临、急”。“我们的商业模式是伴随着客户的需求而不断衍生。当然，随着公司体量的扩大、供应能力的加强，基于过往对云汉品牌的信任，客户大批量的订单就出现了，这其实也是公司能力不断累积的结果。”他说。
从产业趋势看，半导体行业的发展史也是一部并购史，电子元器件分销领域同样如此，例如全球头部企业大联大（WPG）自2005年成立以来，通过控股平台整合世平、品佳、诠鼎、友尚四大集团，构建起覆盖全球75个据点、代理超250家供应商的分销网络。在A股市场，芯片分销领域近年来亦不乏并购案例。
如何看待行业并购趋势，云汉芯城未来有着怎样的规划？“行业的大规模并购是符合商业逻辑的。规模越大，就能更好地与上游芯片设计原厂进行谈判。国内的产业也一定会走这条路。对此我们也有规划，但前提是并购对象与公司现有的流量和资源要形成合力，而不仅仅是财务上的增益。”曾烨向证券时报记者分析称。
同时，他指出，美国的供应链企业会跟上本土企业的全球化步伐，随着中国电子制造业出海，中国的供应链企业也必然会融入全球市场。“2023年我们在新加坡成立了海外运营中心，就是为‘走出去’做准备。云汉的模式在国内已得到验证，我们计划将这一成功经验延伸至海外，持续为全球客户提供高效可靠的供应链服务。”
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